Quelles entreprises ont besoin de stockage logistique ? Le cas d’un transporteur qui a transformé son entrepôt en centre de profit

Beaucoup de transporteurs disposent d'un entrepôt avec quelques palettes stockées ici et là. Sur le papier, l'espace est occupé. Dans les faits, il ne génère pas toujours de rentabilité.

La différence entre un entrepôt qui couvre ses coûts et un entrepôt qui génère du profit ne se situe pas dans le nombre de palettes stockées. Elle se trouve dans le type de clients que vous ciblez.

Voici l'histoire réelle d'un transporteur qui a compris cette différence et qui a réussi à développer une activité de stockage logistique transporteur rentable grâce à une méthode simple : identifier les entreprises ayant des besoins logistiques spécifiques.

Pourquoi certaines palettes rapportent plus que d'autres ?

Au départ, ce transporteur entreposait quelques dizaines de palettes pour différents clients.

Son objectif était simple : rentabiliser son bâtiment en facturant du stockage au mètre carré.

Mais après quelques mois, le constat est sans appel.

Les palettes occupent de la place, mais les revenus restent limités. L'entrepôt est utilisé, mais il n'est pas réellement rentable.

Comme beaucoup de professionnels du transport, il pensait vendre du stockage. En réalité, les clients sont prêts à payer davantage lorsqu'ils achètent un service logistique complet.

C'est à ce moment qu'il découvre une vérité essentielle :

Les entreprises ne recherchent pas uniquement de l'espace. Elles recherchent des solutions à leurs contraintes logistiques.

Le client qui a changé sa vision du stockage logistique

Un jour, une entreprise lui demande une prestation particulière.

Les palettes stockées contiennent des box en polystyrène destinés au conditionnement de vaccins.

Chaque palette possède un numéro de lot qui doit être :

• enregistré à la réception ;
• tracé pendant le stockage ;
• identifié lors de la préparation ;
• enregistré à l'expédition.

La traçabilité est indispensable.

Sans cette gestion précise, le client ne peut pas respecter ses exigences qualité.

Le transporteur n'est pas logisticien de métier. Pourtant, grâce à un système WMS adapté comme Stopack, il est capable de gérer facilement cette demande.

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Résultat : il ne facture plus seulement du stockage.

Il facture également :

• la réception ;
• l'identification des lots ;
• la gestion des stocks ;
• les mouvements de palettes ;
• les sorties de marchandises ;
• la préparation des expéditions.

Il découvre alors ce que signifie réellement devenir un transporteur prestataire logistique.

Quelles entreprises ont besoin de stockage logistique à forte valeur ajoutée ?

Après cette première réussite, il décide de rechercher d'autres entreprises confrontées au même problème.

Très rapidement, il identifie plusieurs profils.

Les fabricants de matériel médical

Ces entreprises doivent suivre :

• les numéros de lot ;
• les dates de fabrication ;
• les obligations de traçabilité.

Elles recherchent souvent des partenaires capables de gérer leur gestion stock logistique afin de ne pas devoir eux-mêmes gérer 3 niveaux de complexité : lot, date, traçabilité.

Les industriels

De nombreux industriels externalisent leur stockage pour gagner en flexibilité.

Leurs besoins concernent fréquemment :

• les numéros de série ;
• la gestion FIFO ;
• le suivi des stocks ;
• les réapprovisionnements.

Ce sont souvent d'excellents clients stockage logistique.

Les distributeurs B2B

Ils ont besoin :

• de stockage ;
• de préparation de commandes ;
• de picking ;
• d'expéditions quotidiennes.

Chaque mouvement génère une prestation facturable.

Les entreprises agroalimentaires

Les contraintes de DLC et de rotation de stock rendent la gestion plus complexe.

Cette complexité crée également davantage de valeur pour le prestataire logistique.

Comment trouver des clients en stockage logistique ?

L'erreur la plus fréquente consiste à chercher des entreprises qui ont simplement besoin d'espace.

Les transporteurs qui réussissent recherchent plutôt des entreprises qui ont un problème logistique à résoudre.

Pour trouver clients stockage, posez-vous les questions suivantes :

• L'entreprise doit-elle tracer ses produits ?
• Gère-t-elle des numéros de lot ?
• Utilise-t-elle des numéros de série ?
• Prépare-t-elle des commandes quotidiennement ?
• Possède-t-elle des contraintes réglementaires ?
• A-t-elle besoin de visibilité sur son stock ?

Plus les contraintes sont importantes, plus la valeur de votre prestation augmente.

C'est l'une des méthodes les plus efficaces pour prospecter clients logistique sans jamais entrer dans une guerre des prix.

Pourquoi la spécialisation permet de rentabiliser un entrepôt ?

Après avoir trouvé son premier client, notre transporteur ne s'est pas dispersé.

Il a ciblé les entreprises présentant exactement les mêmes besoins.

Puis il a reproduit le même modèle.

Trois clients.

Puis quatre.

Aujourd'hui, ces clients représentent :

• plus de 200 palettes entrantes par mois ;
• entre 15 et 20 palettes sortantes chaque jour ;
• entre 40 et 50 colis préparés quotidiennement.

Le plus intéressant ?

L'organisation reste identique.

Le savoir-faire est déjà acquis.

Le système est déjà en place : Stopack travaille pour lui

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Chaque nouveau client devient plus rentable que le précédent.

C'est ainsi qu'il a réussi à rentabiliser un entrepôt et à développer une véritable activité logistique transporteur.

Les profils d'entreprises à cibler en priorité

Pour développer rapidement votre activité de stockage, concentrez-vous sur les entreprises ayant au moins une de ces caractéristiques :

Gestion de numéros de lot

• Pharmaceutique
• Santé
• Cosmétique
• Agroalimentaire

Gestion de numéros de série

• Électronique
• Matériel industriel
• Outillage professionnel

Gestion des dates limites

• Agroalimentaire
• Compléments alimentaires
• Produits vétérinaires

Besoins de préparation de commandes

• E-commerce B2B
• Grossistes
• Distributeurs spécialisés

Ces entreprises sont souvent les plus réceptives lorsqu'il s'agit de vendre stockage logistique car elles veulent externaliser pour gérer leur problème.

Conclusion

La question n'est pas de savoir combien de palettes vous pouvez stocker.

La vraie question est :

Quelles entreprises ont un besoin logistique suffisamment complexe pour payer davantage que du simple stockage ?

Le transporteur de cette histoire n'a pas agrandi son entrepôt.

Il n'a pas investi dans un nouveau bâtiment.

Il a simplement appris à identifier les bonnes cibles et à répondre à leurs besoins spécifiques.

C'est ce changement de stratégie qui a transformé son entrepôt en véritable centre de profit.

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FAQ

Comment trouver des clients pour une activité de stockage logistique ?

Commencez par cibler les entreprises qui ont des besoins de traçabilité, de préparation de commandes ou de gestion de stock externalisée. Ces sociétés recherchent davantage qu'un simple espace de stockage.

Quels secteurs utilisent le plus le stockage logistique ?

Les secteurs de la santé, de l'industrie, de l'agroalimentaire, du e-commerce B2B et de la distribution spécialisée sont parmi les plus demandeurs de prestations logistiques externalisées.

Comment gagner de l'argent avec un entrepôt ?

Les entrepôts les plus rentables facturent non seulement le stockage, mais aussi des prestations complémentaires comme la réception, le contrôle, la traçabilité, la préparation de commandes et la gestion des stocks.