Comment trouver des clients en stockage logistique : pourquoi préparer son entrepôt avant de prospecter

Trouver des clients est souvent la première préoccupation des dirigeants qui souhaitent développer une activité de stockage logistique transporteur. Pourtant, cette approche peut rapidement vous amener des clients pas rentables.

Avant de prospecter, une question est essentielle : votre entrepôt est-il réellement prêt à accueillir les bons clients ?

En préparant votre bâtiment en amont, vous pourrez attirer des entreprises qui recherchent un véritable partenaire logistique, capable d'aller bien au-delà du simple stockage de palettes. Je vous explique pourquoi...

Pourquoi ne pas chercher son premier client immédiatement ?

Lorsqu'un transporteur démarre une activité de stockage, la tentation est forte d'accepter le premier client disponible.

Le problème est que ces premiers prospects recherchent souvent uniquement de l'espace pour entreposer quelques palettes. Vous facturez alors uniquement du stockage, sans valeur ajoutée et vous passez à côté de 80% des revenus.

À l'inverse, les entreprises qui externalisent une partie de leur logistique attendent généralement des prestations plus complètes :

• réception des marchandises ;
• préparation des commandes ;
• expédition des produits ;
• gestion du FIFO ;
• suivi des lots ;
• gestion des DLU.

Ce sont ces services qui permettent à un transporteur prestataire logistique de développer une activité qui rapporte de l'argent et qui fidélise dans le temps

Les meilleurs clients recherchent un partenaire logistique

Les entreprises ne cherchent pas uniquement un entrepôt.

Elles recherchent un partenaire capable d'accompagner leur croissance et de prendre en charge une partie de leurs opérations.

Elles connaissent la difficulté liée à la gestion logistique de leurs marchandises. Elles l'ont fait avant vous, et elles veulent maintenant se débarrasser de cette problématique, car ce n'est pas leur business c'est de produire ou acheter et vendre.

Pour devenir ce partenaire, votre organisation doit être pensée dès le départ.

Des rayonnages, une identification de chaque emplacement, et un système intelligent pour gérer les particularités des marchandises. Tout doit être pensé dès le départ : 

• capacité de stockage suffisante ;
• circulation fluide des marchandises ;
• possibilité d'ajouter des rayonnages ;
• anticipation de la montée en charge.

Cette préparation renforce votre crédibilité lorsque vous commencez à trouver des clients stockage logistique.

Connaître le potentiel de son entrepôt avant de prospecter

Il n'est pas nécessaire d'investir immédiatement dans un entrepôt remplit de rayonnages vous pouvez vous limiter à une partie de vos entrepôts. Mais cette partie, faites-la bien.

Néanmoins, comme votre activité va être amenée à se développer, il est nécessaire de se poser les bonnes questions. Les questions sur le potentiel total de votre entrepôt.

Posez-vous notamment les bonnes questions :

• Combien de rayonnages pourront être installés ?
• Combien de palettes votre bâtiment pourra accueillir ?
• Quelle sera votre capacité lorsque l'activité se développera ?
• Votre organisation permettra-t-elle d'accompagner plusieurs clients ?

Lancez dès lors votre activité avec une vraie stratégie derrière. Vous connaissez votre potentiel, et vous connaissez les clients susceptibles de pouvoir être accueillis dans votre infrastructure même totalement déployée.

Conclusion

Avant de chercher votre premier client, préparez votre entrepôt.

Vous éviterez de construire votre activité au hasard et serez en mesure de proposer une véritable prestation logistique, beaucoup plus créatrice de valeur qu'un simple espace de stockage.

👉Je vous propose donc de calculer ensemble la capacité de votre entrepôt.

Je vous fournis un outil gratuit qui va permettre de répondre à toutes les bonnes questions.

Combien de rayonnage, combien de palettes, la capacité totale, le coût des rayonnages, vous recevez un rapport complet.

Cliquez sur le lien, c'est gratuit, je vous l'offre: 

https://go.stopack.eu/combien-de-palette-calculez

FAQ

Pourquoi préparer son entrepôt avant de chercher des clients ?

Parce qu'un entrepôt bien dimensionné permet de cibler les entreprises adaptées à votre capacité et de proposer des prestations logistiques à forte valeur ajoutée.

Quels sont les clients les plus intéressants pour un transporteur qui développe du stockage ?

Les entreprises qui souhaitent externaliser une partie de leur logistique : réception, stockage, préparation de commandes et expédition, plutôt que celles qui recherchent uniquement quelques emplacements palettes.

Comment trouver les meilleurs clients en stockage logistique ?

En définissant d'abord votre capacité réelle, puis en ciblant les entreprises dont les besoins correspondent à votre offre logistique et à votre potentiel de développement.