--- title: Trouver-clients-stockage-logistique/client-ideal-stockage-logistique description: "Découvrez comment identifier le client idéal en stockage logistique : besoins, fréquence des flux, picking et critères pour cibler les bons prospects." --- [![Logicalsys\_1](https://www.logicalsys.be/hs-fs/hubfs/Logicalsys_1.png?width=1752&height=582&name=Logicalsys_1.png "Logicalsys_1")](https://www.logicalsys.be?hsLang=fr-be) [![logo 120 top](https://www.logicalsys.be/hs-fs/hubfs/logo%20120%20top.png?width=150&height=60&name=logo%20120%20top.png "logo 120 top")](https://www.logicalsys.be?hsLang=fr-be) - Stockage logistique - [Découvrir les opportunités](https://www.logicalsys.be/fr/) - [Préparer son projet](https://www.logicalsys.be/trouver-clients-stockage-logistique/client-ideal-stockage-logistique) - [Organiser son activité](https://www.logicalsys.be/gestion-entrepot-multi-clients) - [Choisir son système](https://www.logicalsys.be/wms-pour-transporteur) - Transport de colis et palettes - [Mess24](https://www.logicalsys.be/mess24) - [Colitrack](https://www.logicalsys.be/colitrack) - [Gestion de planning tournées](https://www.logicalsys.be/application-de-tournée-de-livraison) - [Logiciel mobile pour chauffeurs](https://www.logicalsys.be/application-mobile-chauffeur) - [Transport express](https://www.logicalsys.be/livraison-express) - [Plateforme client de suivi](https://www.logicalsys.be/offrez-gratuitement-une-plateforme-dencodage-et-de-suivi) - [Médiation dettes](https://www.logicalsys.be/medius) - Hébergements - [WEBDEV](https://www.logicalsys.be/hebergement-webdev) - [Hyperfiles](https://www.logicalsys.be/hebergement-webdev) Plus de résutats - Stockage logistique - [Découvrir les opportunités](https://www.logicalsys.be/fr/) - [Préparer son projet](https://www.logicalsys.be/trouver-clients-stockage-logistique/client-ideal-stockage-logistique) - [Organiser son activité](https://www.logicalsys.be/gestion-entrepot-multi-clients) - [Choisir son système](https://www.logicalsys.be/wms-pour-transporteur) - Transport de colis et palettes - [Mess24](https://www.logicalsys.be/mess24) - [Colitrack](https://www.logicalsys.be/colitrack) - [Gestion de planning tournées](https://www.logicalsys.be/application-de-tournée-de-livraison) - [Logiciel mobile pour chauffeurs](https://www.logicalsys.be/application-mobile-chauffeur) - [Transport express](https://www.logicalsys.be/livraison-express) - [Plateforme client de suivi](https://www.logicalsys.be/offrez-gratuitement-une-plateforme-dencodage-et-de-suivi) - [Médiation dettes](https://www.logicalsys.be/medius) - Hébergements - [WEBDEV](https://www.logicalsys.be/hebergement-webdev) - [Hyperfiles](https://www.logicalsys.be/hebergement-webdev) # Quel est le client idéal en stockage logistique ? Le client idéal en stockage logistique est une entreprise qui doit stocker ses marchandises, mais aussi gérer régulièrement des réceptions, des sorties, des préparations de commandes ou des opérations particulières. Il peut s'agir d'un fabricant, d'un importateur, d'un distributeur ou d'un grossiste qui souhaite externaliser une partie de son organisation logistique. **Le meilleur client n'est pas nécessairement celui qui possède le plus de palettes, mais celui dont les problèmes dont il veut se débarasser correspondent aux services que vous pouvez réaliser et facturer de manière rentable.** ## Vos meilleurs clients ne cherchent pas simplement un entrepôt Lorsqu'une entreprise produit, importe ou distribue des marchandises, elle doit organiser bien plus que leur stockage. Elle réceptionne les livraisons, contrôle les quantités, suit les références, prépare les commandes et organise les expéditions. Ces opérations mobilisent du personnel, de l'espace, du matériel et beaucoup de temps. Certaines entreprises maîtrisent parfaitement cette organisation. D'autres rencontrent des difficultés : manque de place, erreurs de préparation, stocks difficiles à suivre ou personnel mobilisé sur des tâches qui ne constituent pas leur activité principale. **C'est là que se trouve votre opportunité de transporteur.** Vous ne proposez pas simplement des emplacements pour leurs palettes. Vous pouvez leur retirer une partie du travail logistique et leur permettre de se concentrer sur leur propre métier. ![Partenariat et livraison en toute confiance](https://www.logicalsys.be/hs-fs/hubfs/Partenariat%20et%20livraison%20en%20toute%20confiance.png?width=600&height=450&name=Partenariat%20et%20livraison%20en%20toute%20confiance.png) Méthode ## Les six critères du client idéal #### ![palette icone-2](https://www.logicalsys.be/hs-fs/hubfs/palette%20icone-2.png?width=36&height=36&name=palette%20icone-2.png)Des marchandises à stocker régulièrement L'entreprise possède un stock récurrent et a besoin d'une solution de stockage adaptée à ses volumes et à ses produits.    #### ![mouvement icone](https://www.logicalsys.be/hs-fs/hubfs/mouvement%20icone.png?width=36&height=36&name=mouvement%20icone.png)Des entrées et sorties fréquentes  Les marchandises arrivent et repartent régulièrement, générant des opérations de réception, de manutention et d'expédition.    #### ![preprarer icone](https://www.logicalsys.be/hs-fs/hubfs/preprarer%20icone.png?width=36&height=36&name=preprarer%20icone.png)Des commandes à préparer Le client commande des palettes, des cartons, des boîtes, des unités. Le picking crée des prestations supplémentaires en conditionnement, sous-conditionnement, et consolidation de commandes   #### ![cb icone-1](https://www.logicalsys.be/hs-fs/hubfs/cb%20icone-1.png?width=36&height=36&name=cb%20icone-1.png)Des exigences de traçabilité L'entreprise veut suivre ses mouvements, mais aussi des lots ou des numéros de série, ou encore des dates de péremption, des caractéristiques de ses marchandises.   #### ![portefeuille](https://www.logicalsys.be/hs-fs/hubfs/portefeuille.png?width=36&height=36&name=portefeuille.png)Une organisation logistique qui lui coûte du temps Elle doit mobiliser des équipes, réserver de la place, réserver du temps, et elle rencontre des difficultés à gérer ses stocks et ses commandes.   #### ![icone camion](https://www.logicalsys.be/hs-fs/hubfs/icone%20camion.png?width=36&height=36&name=icone%20camion.png)Un besoin de transport associé au stockage  Les marchandises doivent être expédiées régulièrement. Vous pouvez ainsi proposer une solution complète combinant flux, stockage, préparation, prestations spécifiques et transport.    Le client parfait ne va peut-être pas réunir tous les 6 critères. Mais plus ses besoins correspondent aux critères, plus cela se rapproche à vos capacités et vos prestations, plus il mérite d'être étudié.     ## Deux prospects, deux potentiels logistiques EXEMPLE CONCRET **Client A – Emballages pharmaceutiques :** ce client stocke des emballages en polystyrène destinés à protéger les vaccins pendant leur transport. Les palettes restent environ un mois en entrepôt, puis les deux tiers ressortent en une seule fois. L'activité nécessite peu de manutention. **Client B – Produits d'entretien industriels :** ce fabricant et distributeur stocke 40 références de produits reçus sur palettes. Chaque jour, les articles sont prélevés, les commandes préparées et consolidées pour réaliser entre 50 et 80 expéditions. L'activité génère de nombreuses opérations de picking et de manutention. **Deux prospects, deux potentiels logistiques**  ### Quel est le meilleur prospect ? Le premier client peut être intéressant pour valoriser des emplacements disponibles et générer des revenus de stockage. Le second présente davantage d'occasions de réaliser des prestations logistiques : réception, picking, préparation, consolidation et expédition. Davantage d'opérations, c'est davantage de facturation. **| Le client parfait est celui pour lequel vous apportez une solution qui résout son problème logistique de manière durable et rentable pour vous.** Critères Client A — Emballages pharmaceutiques Client B — Produits d'entretien Activité Emballages en polystyrène pour la protection des vaccins Fabrication et distribution de produits d'entretien industriels Marchandises Emballages en polystyrène 40 références de produits Stockage Environ un mois Stock renouvelé selon les ventes Sorties Une grande partie des palettes en une fois 50 à 80 envois consolidés par jour Besoin principal Disposer d'espace et assurer les mouvements de palettes Gérer le stock, les préparations et les expéditions Picking Faible Important Opportunité commerciale Stockage et manutention Flux d'entrée, stockage, picking, consolidation et transport Ce sont des clients qui existent vraiment parmi les transporteurs qui utilisent notre système Stopack. Le nombre exact d'entrées et de sorties est évidement variables selon leur activité économique. ## Les informations à obtenir avant de faire une offre ![icone entrepot](https://www.logicalsys.be/hs-fs/hubfs/icone%20entrepot.png?width=512&height=512&name=icone%20entrepot.png) #### Volume de stockage Combien de palettes ou d'emplacements sont nécessaires en moyenne ?  Volume de stockage ![mouvement icone](https://www.logicalsys.be/hs-fs/hubfs/mouvement%20icone.png?width=512&height=512&name=mouvement%20icone.png) #### Fréquence des mouvements  Combien d'entrées et de sorties sont réalisées chaque semaine ou chaque mois ?  Fréquence des mouvements ![preprarer icone](https://www.logicalsys.be/hs-fs/hubfs/preprarer%20icone.png?width=512&height=512&name=preprarer%20icone.png) #### Préparations de commandes Combien de commandes, de lignes par commande en moyenne et d'unités sont préparées ?  Préparations de commandes ![check-1](https://www.logicalsys.be/hs-fs/hubfs/check-1.png?width=512&height=512&name=check-1.png) #### Règles particulières Faut-il gérer des lots, des séries, des dates ou des conditions spécifiques ?  Règles particulières ![icone camion](https://www.logicalsys.be/hs-fs/hubfs/icone%20camion.png?width=512&height=512&name=icone%20camion.png) #### Expéditions  Quels sont les volumes, les destinations et les fréquences de livraison ?  Expéditions ## Vous savez quels clients rechercher. Mais savez-vous où les trouver et comment les convaincre ? Identifier le profil de votre client idéal est une première étape. Encore faut-il savoir quelles entreprises contacter, où les trouver et comment leur présenter une offre qui répond réellement à leurs besoins. Pour vous aider, je vous offre **ma méthode de ciblage des clients parfaits en stockage logistique**. Découvrez comment : - **Identifier les bonnes entreprises** selon leurs besoins et leurs contraintes logistiques. - **Savoir où les trouver** pour concentrer vos efforts de prospection. - **Construire votre message et votre positionnement** autour des problèmes que vous pouvez résoudre. Arrêtez de chercher des entreprises qui veulent simplement louer des mètres carrés. **Ciblez celles qui ont un véritable travail logistique à vous confier.** [Recevez gratuitement votre plan de ciblage clients -\>](https://go.stopack.eu/plan-ciblage1) ![methode ciblage](https://www.logicalsys.be/hs-fs/hubfs/methode%20ciblage.jpeg?width=600&height=377&name=methode%20ciblage.jpeg) ## Trouver le bon client, c'est aussi pouvoir répondre à ses exigences Un client qui vous confie uniquement des palettes complètes n'a pas les mêmes besoins qu'une entreprise qui vous demande de préparer plusieurs dizaines de commandes chaque jour. Plus vous accueillez de clients différents, plus vous devez gérer des références, des emplacements, des règles de stock et des prestations particulières. **Un WMS multi-clients vous permet de structurer cette organisation**, de suivre les marchandises de chaque entreprise et de gérer les opérations nécessaires à son activité. Vous pouvez ainsi développer vos services logistiques sans multiplier les fichiers, les procédures manuelles et les risques d'erreur. [Découvrez comment gérer plusieurs clients avec des règles de stock différentes. -\>](https://www.logicalsys.be/gestion-entrepot-multi-clients?hsLang=fr-be) ## **Comment gérer ces exigences lorsque plusieurs clients partagent votre entrepôt ?** Avec **Stopack**, vous disposez d'un WMS multi-clients qui organise les emplacements, guide vos magasiniers, assure la traçabilité des marchandises et automatise la facturation des prestations réalisées. Vous pouvez ainsi accueillir de nouveaux clients, répondre à leurs exigences et développer votre activité de stockage logistique tout en gardant le contrôle de vos opérations.   [Découvrez le système Stopack -\>](https://go.stopack.eu/voir_stopack10) ![Logiciel de stock et enthousiasme professionnel-1](https://www.logicalsys.be/hs-fs/hubfs/Logiciel%20de%20stock%20et%20enthousiasme%20professionnel-1.png?width=800&height=600&name=Logiciel%20de%20stock%20et%20enthousiasme%20professionnel-1.png) ## Pour aller plus loin : #### Quelles prestations pouvez-vous facturer à vos clients ? Découvrez comment transformer les besoins logistiques d'une entreprise en prestations facturables : stockage, réceptions, sorties, picking et préparation. [Découvrez quelles prestations facturer en stockage logistique -\>](https://www.logicalsys.be/tarification-logistique/prestations-facturation-stockage-logistique?hsLang=fr-be) #### Comment organiser les marchandises de plusieurs clients ? Découvrez comment gérer les emplacements, les règles de stock et les opérations de différentes entreprises dans un même entrepôt [Découvrez comment organiser les marchandises de plusieurs clients avec leurs spécificités. -\>](https://www.logicalsys.be/gestion-entrepot-multi-clients?hsLang=fr-be) #### A propos de Logicalsys Chez Logicalsys, nous créons des logiciels et formations qui assistent les entrepreneurs dans leurs tâches quotidiennes et libèrent du temps pour faire croître leur business Société - [A propos](https://www.logicalsys.be/qui-sommes-nous-chez-logicalsys?hsLang=fr-be) - [Nous contacter](https://www.logicalsys.be/contact?hsLang=fr-be) Liens - [Teamviewer](https://www.colitrack.com/team.exe) - [Messlight](https://www.colitrack.com/messlight.exe) - [Frais de Setup](https://www.logicalsys.be/frais-de-setup?hsLang=fr-be) Ressources - [Glossaire](https://www.logicalsys.be/glossaire-de-la-logistique?hsLang=fr-be) Produits - [Mess24](https://www.mess24.com) - [Colitrack](https://www.colitrack.com) - [Stopack](https://www.stopack.eu) - [Medius](https://www.logicalsys.be/medius?hsLang=fr-be) Hébergements - [WEBDEV](https://www.logicalsys.be/hebergement-webdev?hsLang=fr-be) - [Bases HFSQL](https://www.logicalsys.be/hebergement-webdev?hsLang=fr-be) - [Conditions](https://www.logicalsys.be/condition-hebergement?hsLang=fr-be) - [Webmail](http://mail.logicalsys.be:32000/webmail) Copyright © 2026 Logicalsys - [Conditions](https://logicalsys.be/conditions-g%C3%A9n%C3%A9rales?hsLang=fr-be) - [Confidentialité](https://www.logicalsys.be/rgpd?hsLang=fr-be) - [Sitemap](https://logicalsys.be/sitemap.xml?hsLang=fr-be)