Pourquoi les transporteurs de demain seront aussi logisticiens

Le modèle économique du transport de distribution est sous pression. Entre la hausse des coûts d'exploitation, les marges minimes imposées par les réseaux et la difficulté à trouver des clients directs, de nombreux transporteurs cherchent aujourd'hui de nouvelles sources de rentabilité.

Pourtant, une opportunité existe déjà dans leurs infrastructures : l'entrepôt.

Le transporteur de demain ne sera plus seulement un prestataire de transport.

Il deviendra également un prestataire logistique capable de proposer du stockage logistique à ses clients.

Cette évolution permet non seulement de rentabiliser un entrepôt, mais aussi de créer une activité plus stable, plus rentable et moins dépendante des volumes imposés par les donneurs d'ordre.

Les limites du modèle de transport de distribution

Prenons l'exemple d'un transporteur spécialisé dans la distribution de colis et de palettes.

Une grande partie des volumes provient souvent de réseaux de sous-traitance. Les colis sont rémunérés à des tarifs très serrés, parfois inférieurs à 2 € l'unité.

À première vue, la solution semble simple : augmenter le nombre de colis distribués.

Mais la réalité du terrain est différente.

Un chauffeur qui distribue 100 colis en 80 arrêts peut réaliser sa tournée en environ 7 heures. Lorsque ce même chauffeur passe à 150 colis, il doit souvent effectuer plus de 140 arrêts et dépasser les 10 heures de travail.

Le problème est que les coûts augmentent plus vite que le chiffre d'affaires :

• Plus de kilomètres parcourus
• Plus de carburant consommé
• Plus d'adresses isolées
• Plus de temps de conduite
• Plus de complexité opérationnelle

La densité de livraison diminue progressivement et les marges disparaissent.

Le transporteur est payé au colis ou à la palette, mais ses coûts réels sont liés au temps passé et à la complexité des tournées.

Pourquoi le stockage logistique transporteur devient une opportunité majeure

Pendant que les marges du transport se réduisent, de nombreux transporteurs possèdent une ressource sous-exploitée : des mètres carrés d'entrepôt disponibles.

Ces espaces représentent un potentiel de revenus souvent ignoré.

 Comment rentabiliser un entrepôt quand on est transporteur 

Le stockage logistique transporteur permet d'ajouter une activité complémentaire parfaitement compatible avec la distribution quotidienne.

Contrairement au transport, le transporteur fixe lui-même ses prix et construit ses propres marges.

Cette activité permet de :

• Rentabiliser un entrepôt existant
• Diversifier ses revenus
• Réduire sa dépendance aux réseaux
• Renforcer la fidélité des clients
• Développer une véritable activité logistique transporteur

Le stockage logistique devient alors un levier stratégique de croissance.

Pourquoi le stockage logistique transporteur est plus rentable que l'entreposage

Une erreur fréquente consiste à confondre entreposage et stockage logistique.

L'entreposage simple consiste uniquement à louer de l'espace.

Cette activité génère généralement peu de valeur et peu de marge.

Le stockage logistique, lui, repose sur la gestion des flux.

Les clients recherchent avant tout une solution opérationnelle :

• Réception des marchandises
• Contrôle des entrées
• Préparation de commandes
• Gestion des stocks
• Expédition des produits
• Distribution locale

C'est précisément sur ces prestations que se crée la valeur.

En réalité, la majeure partie de la rentabilité provient des mouvements de marchandises et des services associés, bien plus que de l'espace occupé.

Comment devenir prestataire logistique grâce à son entrepôt 

Devenir prestataire logistique ne nécessite pas de transformer totalement son entreprise.

C'est même me contraire, c'est totalement intégrable à l'activité de transport.

Rentabiliser un entrepôt 

La première étape consiste à identifier les surfaces disponibles dans l'entrepôt.

Pour faire du stockage logistique professionnel, il faut bien entendu équiper l’espace avec des rayonnages. En effet chaque emplacement doit être unique et identifié.

L'espace au sol c'est de l'entreposage pas du stockage logistique.

Pour vous aider, voici un lien vers un calcul qui vous permet, juste en rentrant la longueur, la largeur et la hauteur, d’avoir une estimation de votre capacité de stockage en rayonnage, et aussi en nombre de palettes.

https://www.stopack.eu//form-capacite-stockage

 Comment trouver des clients stockage logistique  

Les meilleurs clients en stockage logistique ne sont pas des clients qui cherchent de l’espace ; ce sont des clients qui cherchent une solution à leurs problèmes logistiques.

En effet, les clients qui cherchent juste de l’espace à louer seront des chasseurs de prix.

Par contre, ceux qui ont un problème logistique à régler sont prêts à payer pour que vous leur offriez une solution.

Si vous voulez aller plus loin sur le sujet, vous retrouvez ici la vidéo : 

https://youtu.be/ZXKyHCUIJJA?si=CWJygMSzPjA18YuE

Comment gagner de l'argent avec un entrepôt

La question n'est plus seulement de savoir combien rapporte un entrepôt.

La vraie question est : comment utiliser cet entrepôt pour générer des flux récurrents ?

Les transporteurs qui développent une activité de stockage logistique peuvent augmenter significativement leur chiffre d'affaires tout en améliorant leurs marges.

Ils ne vendent plus uniquement du kilomètre parcouru.

Ils vendent :

• Du stockage
• De la gestion de stock
• De la préparation de commandes
• De la distribution
• Des prestations logistiques à forte valeur ajoutée

Cette évolution transforme progressivement le transporteur en acteur logistique complet.

Conclusion

Le modèle traditionnel du transport de distribution atteint ses limites lorsque l'augmentation des volumes entraîne une hausse disproportionnée des coûts.

À l'inverse, le stockage logistique permet aux transporteurs de valoriser leurs infrastructures existantes, de créer de nouvelles marges en offrant des prestations à forte valeur ajoutée qui résolvent un problème logistique de leurs clients.

Les transporteurs qui réussiront demain seront ceux qui sauront combiner transport et logistique au sein d'un même modèle économique.

Découvrez comment développer votre activité de stockage logistique

Vous souhaitez savoir comment transformer vos mètres carrés inutilisés en nouvelle source de revenus ?

Vous vous posez des questions sur le stockage logistique : comment ça fonctionne, quelles sont les règles à respecter, comment créer son organisation ?

Je vous offre le livre « Le stockage logistique à marge ambitieuse ».

Vous payez juste l’envoi postal via Bpost. Le lien est ici, le livre est gratuit.

https://go.stopack.eu/votre-livre-le-stockage-logistique

FAQ

Comment rentabiliser un entrepôt de transport ?

La solution la plus efficace consiste à développer une activité de stockage logistique intégrant des prestations à valeur ajoutée comme la gestion de stock, la préparation de commandes et la distribution.

Comment trouver des clients en stockage logistique ?

Les clients parfaits pour le stockage logistique sont généralement des clients qui ne cherchent pas de l’espace, mais une solution à leurs problèmes logistiques. Ils veulent absolument externaliser parce que leur métier n’est pas de gérer ce problème logistique. 

Un transporteur peut-il devenir prestataire logistique ?

Oui. Avec un entrepôt, une organisation adaptée et un système intelligent pour la gestion des flux et la gestion des prestations, un transporteur peut facilement développer une activité logistique et augmenter ses revenus.