Trouver des clients est souvent la première préoccupation des dirigeants qui souhaitent développer une activité de stockage logistique transporteur. Pourtant, cette approche peut rapidement vous amener des clients pas rentables.
Avant de prospecter, une question est essentielle : votre entrepôt est-il réellement prêt à accueillir les bons clients ?
En préparant votre bâtiment en amont, vous pourrez attirer des entreprises qui recherchent un véritable partenaire logistique, capable d'aller bien au-delà du simple stockage de palettes. Je vous explique pourquoi...
Lorsqu'un transporteur démarre une activité de stockage, la tentation est forte d'accepter le premier client disponible.
Le problème est que ces premiers prospects recherchent souvent uniquement de l'espace pour entreposer quelques palettes. Vous facturez alors uniquement du stockage, sans valeur ajoutée et vous passez à côté de 80% des revenus.
À l'inverse, les entreprises qui externalisent une partie de leur logistique attendent généralement des prestations plus complètes :
Ce sont ces services qui permettent à un transporteur prestataire logistique de développer une activité qui rapporte de l'argent et qui fidélise dans le temps
Les entreprises ne cherchent pas uniquement un entrepôt.
Elles recherchent un partenaire capable d'accompagner leur croissance et de prendre en charge une partie de leurs opérations.
Elles connaissent la difficulté liée à la gestion logistique de leurs marchandises. Elles l'ont fait avant vous, et elles veulent maintenant se débarrasser de cette problématique, car ce n'est pas leur business c'est de produire ou acheter et vendre.
Pour devenir ce partenaire, votre organisation doit être pensée dès le départ.
Des rayonnages, une identification de chaque emplacement, et un système intelligent pour gérer les particularités des marchandises. Tout doit être pensé dès le départ :
Cette préparation renforce votre crédibilité lorsque vous commencez à trouver des clients stockage logistique.
Il n'est pas nécessaire d'investir immédiatement dans un entrepôt remplit de rayonnages vous pouvez vous limiter à une partie de vos entrepôts. Mais cette partie, faites-la bien.
Néanmoins, comme votre activité va être amenée à se développer, il est nécessaire de se poser les bonnes questions. Les questions sur le potentiel total de votre entrepôt.
Posez-vous notamment les bonnes questions :
Lancez dès lors votre activité avec une vraie stratégie derrière. Vous connaissez votre potentiel, et vous connaissez les clients susceptibles de pouvoir être accueillis dans votre infrastructure même totalement déployée.
Avant de chercher votre premier client, préparez votre entrepôt.
Vous éviterez de construire votre activité au hasard et serez en mesure de proposer une véritable prestation logistique, beaucoup plus créatrice de valeur qu'un simple espace de stockage.
👉Je vous propose donc de calculer ensemble la capacité de votre entrepôt.
Je vous fournis un outil gratuit qui va permettre de répondre à toutes les bonnes questions.
Combien de rayonnage, combien de palettes, la capacité totale, le coût des rayonnages, vous recevez un rapport complet.
Cliquez sur le lien, c'est gratuit, je vous l'offre:
https://go.stopack.eu/combien-de-palette-calculez
Parce qu'un entrepôt bien dimensionné permet de cibler les entreprises adaptées à votre capacité et de proposer des prestations logistiques à forte valeur ajoutée.
Les entreprises qui souhaitent externaliser une partie de leur logistique : réception, stockage, préparation de commandes et expédition, plutôt que celles qui recherchent uniquement quelques emplacements palettes.
En définissant d'abord votre capacité réelle, puis en ciblant les entreprises dont les besoins correspondent à votre offre logistique et à votre potentiel de développement.